第441章 顾客不是傻子
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对于穷人来说，买东西都会挑便宜的买，毕竟手里银子有限，每一文钱都要花在刀刃上。
可是有钱人家就正好相反，他们都有一种猎奇心和攀比心，以及对大招牌执着的追求。
越是便宜的东西他们越不会买，因为不差钱，也因为用便宜的东西会掉价，会被人耻笑。 在他们看来，东西就是越贵越好，他们要进的店面就是楼层越高越好，这家店的名气也是越大越好。甚至他们根本就不在意这个东西是不是真值那个价，反正花多少
银子买的就意味着东西是什么样的档次，只要不掉价，多贵他们都愿意出手。 更奇怪的是，比如两家店都在卖同一种东西，从包装到内里都是一模一样的，小店里卖二十文钱，大店里卖二十两银子，那么他们会义无反顾地选择花二十两买下来
。 为的是什么？为的就是在参加宴会或是亲朋友好友碰面时可以吹虚，我这个是在哪家哪家买的，他家的东西就是卖得贵。如果这时候有人说旁边小店里才卖二十文，
他们也会大手一挥，十分有优越感地来上一句：二十文肯定是假的。
但其实，二十文钱的那个不见得就是假，而二十两银子的却有可能不是真的。
迎春就发现了这家胭脂铺的一个秘密，那就是他们售卖假货！
这件事情是她下晌逛街时偶然听到的，起因是两个丫鬟踌躇在芬芳阁门口，手里握着银子，想进又不敢进的模样，还在一处窃窃私语。 迎春自打跟了白鹤染之后，白鹤染总会三五不时地给她和默语的伙食里加些自配的药材，算是药膳，虽然没有告诉她们具体功效，但时日一久她就发现自己竟愈发的
耳聪目明，就好像开了七窍一样，就算达不到习武之人那种眼观六路耳听八方的程度，感观上却也比平常人灵敏了不只一点半点。
所以这两个丫鬟说话时虽然声音压得很低，就算靠得近的人也根本清不楚她们在说什么，但是迎春只稍微站得近了些，就把那二人的对话听得清清楚楚。 原来是她们的主子买了芬芳阁的胭脂，结果没想到居然烂了脸。那小姐气得砸了屋子，可又不敢大张旗鼓的找到芬芳阁来讨说法。因为女孩子的那张脸实在是太重要
了，一旦烂脸的事情传扬出去，就算以后养好了也没多少人信，将来可还怎么嫁人？ 但是不讨说法呢，那位小姐又咽不下这口气，所以她就想出一个主意来，就是让她的丫鬟再来买一次那种胭脂，用烂了脸之后让丫鬟来找，这样就会不损害她自己的
名声了。
这两个丫鬟是很愿意为自家小姐分忧的，毕竟小姐给了她二人一人五十两银子。为了这五十两银子，别说是烂脸，烂全身都干。 可是她们两个也挺聪明的，之所以没进去，就是忽然觉得自己穿的这身衣裳不太合适。像芬芳阁这种地方，一向都是贵妇小姐才有资格进来，里面的东西也只有主子们才用得起。她们两个这身装扮一看就是大府里的丫鬟，就算手里握了银子，芬芳阁的人也只会认为她们是买来给自家小姐用的。到后来就算她们也烂了脸，人们也会想
到是丫鬟偷用了小姐的胭脂，那么偷用的人烂了脸，小姐的脸怎么可能不烂？总之说来说去，小姐摘不出去。 所以她们商量了老半天，决定今儿先回去，回头让小姐为她们准备了像样的衣裳，再带几个下人、坐着马车大大方方的来，到时候芬芳阁就只会以为是京城新来的富
家千金。
两人商量好之后就离开了，迎春却站在原地，仰头看着面前的芬芳阁若有所思。 她是真相中这地方了，无论规模还是店面装修都非常不错，就算她们兑下来之后要改动也改不了多少，最多重新漆一下改改颜色，再换换桌椅柜面样式，其它的动都
不用动。
如果能把芬芳阁这铺子给兑下来，改头换面变成她们的生意，那是相当不错的。 她在京中长大，早听闻芬芳阁除了这间铺子之外，还有自己的手工匠人，专门制作胭脂的。所以这里的胭脂贵就贵在这，因为它不是上的货，而是匠人手工调制的，
工钱就不少。 但是如果调配出来的东西有问题，那就直得深究了。这个事儿如果是个偶尔事件，或许不算什么大事，毕竟有些人就是对某些胭脂会有不适的反应。可偏偏她还听到
那两个丫鬟说，其实京中被芬芳阁坑害过的人不只她们家小姐一个，还有不少人也中过招儿。 但是就很奇怪，比如说一起买了三盒胭脂，却偏偏只有一盒会出问题，其它两盒都是好的。而且那两盒确实也比别人家卖的同类胭脂要好得多，所以人们还是不愿意
舍弃芬芳阁，甚至有人干脆买回来之后先用家里的丫鬟做试验，不烂脸的自己用，烂脸的扔掉就是了。
于是，芬芳阁的生意就这么一直红红火火恍恍惚惚的做了很多年。
迎春以前是侍候老夫人的，接触不到这些，所以也从来没关注过。但今天那两个丫鬟的话可真是为她打开了新天地的大门，原来一间胭脂铺还有这么多门道。
她分析着，如果那两个丫鬟说得都是真的，那芬芳阁应该就是真货假货掺着卖。真货卖的是招牌，假货赚的是银子。 这就恶心了，东西卖那么贵，还耍这点小聪明，这就是典型的店大欺客。反正名气已经摆在那了，反正放眼整个上都城都再没有其它家铺子比它家的胭脂好，所以就
算明知道有假货，人们也得忍着，也得继续用着，反正做试验的奴才有的是。 至于像刚刚那俩丫鬟的主子，八成不是什么大门大户，平日里也不是经常买芬芳阁的胭脂，还没有摸清楚这里面的门路。所以买回去自己就用了，结果很不幸，第一
盒就烂了脸。
迎春想，其实要是能再开一家比芬芳阁还牛气的胭脂铺，把这边的生意都抢过去也挺过瘾的。可那样就要形成恶性竞争，她们开的铺子也必须卖得更贵才行。
坑百姓的事她家小姐肯定不会做，所以竞争不行，那就只能想办法把这家芬芳阁给掀了老底，然后扫地出门，最终取而代之。
她打定了主意，今晚回去之后就跟二小姐把这个事汇报一下，于是没再多留，转身走了。 痨病村摘牌仪式镇场子的参与者已经确定了下来，除了四皇子、九皇子和十皇子之外，小公主君灵犀也表示会到场。这一下子就有三位皇子两位公主，足可见朝廷对
这件事的重视，也是对这些捡回一条命的百姓的重视。
白鹤染听说这个消息时太阳都落山了，迎春早就回到府中，将芬芳阁的事情和她讲过，她也已经坐在念昔院儿的药屋里搓药丸，一脸的苦色。 怎么就给自己挖了那么多坑呢？给各省府痨药村的药丸就够她搓几天了，偏偏又要给后宫那些妃嫔们做化妆品，她就一个人一双手，这么多事怎么干得过来？看来不
光得培养会武功的手下，还得多点像葛家兄妹那种多才多艺的帮手才行。 她告诉迎春：“芬芳阁不是养了许多做胭脂的手艺人么？这几天打听打听，看看是这些手艺人做出来的胭脂本身就有问题，还是芬芳阁的老板自己偷梁换柱，鱼目混珠。如果手艺人没问题的话，将来就收过来，咱们自己也得用。但如果他们心术不正，说绝不留用。千万不能再让芬芳阁的败类混到咱们的队伍中间，免得一条鱼腥了一锅
汤。” 她一边说一边搓药丸，脑子也在不停的转着，“还有，除了手艺人之外，其它人一个都不能留，不管什么理由，坚决不留。否则人们会认为我们的铺子只是换汤不换药
，折腾来折腾去还是从前的芬芳阁，那样就很难把人们心里对芬芳阁的印象给改观，咱们也落不着好。”
“小姐也觉得兑下芬芳阁这事儿靠谱？”迎春很高兴自己的意见能够被采纳。
可她家小姐却摇了头，“靠谱是靠谱，但不能是兑，兑是要花银子的，你家小姐我是个穷人，没那么多银子浪费在兑铺子上。至于那芬芳阁，抢过来就是。”
“啊？”迎春都懵了，直接用抢的？要不要这么暴力？抢得来吗？“小姐什么意思啊？” 白鹤染告诉她：“意思就是，如果他们凭良心做生意，我绝不会打它一丝一毫的念头。但如果做的是昧良心的买卖，那你说我为什么还要将白花花的银子送到那些人的
手上？回头再让他们拿着我给的银子东山再起，继续祸害人？”
“那小姐的意思是……” 白鹤染笑了笑，“丧良心，是要遭到报应的。不是卖假货吗？咱们就配合一下那位小姐，将这个罪行给揭发出来。我到是要看看，是什么人开了那么大一间铺子，得到了财富和名气之后就敢真假掺着卖，真拿顾客当傻子了？”
对于穷人来说，买东西都会挑便宜的买，毕竟手里银子有限，每一文钱都要花在刀刃上。
可是有钱人家就正好相反，他们都有一种猎奇心和攀比心，以及对大招牌执着的追求。
越是便宜的东西他们越不会买，因为不差钱，也因为用便宜的东西会掉价，会被人耻笑。 在他们看来，东西就是越贵越好，他们要进的店面就是楼层越高越好，这家店的名气也是越大越好。甚至他们根本就不在意这个东西是不是真值那个价，反正花多少
银子买的就意味着东西是什么样的档次，只要不掉价，多贵他们都愿意出手。 更奇怪的是，比如两家店都在卖同一种东西，从包装到内里都是一模一样的，小店里卖二十文钱，大店里卖二十两银子，那么他们会义无反顾地选择花二十两买下来
。 为的是什么？为的就是在参加宴会或是亲朋友好友碰面时可以吹虚，我这个是在哪家哪家买的，他家的东西就是卖得贵。如果这时候有人说旁边小店里才卖二十文，
他们也会大手一挥，十分有优越感地来上一句：二十文肯定是假的。
但其实，二十文钱的那个不见得就是假，而二十两银子的却有可能不是真的。
迎春就发现了这家胭脂铺的一个秘密，那就是他们售卖假货！
这件事情是她下晌逛街时偶然听到的，起因是两个丫鬟踌躇在芬芳阁门口，手里握着银子，想进又不敢进的模样，还在一处窃窃私语。 迎春自打跟了白鹤染之后，白鹤染总会三五不时地给她和默语的伙食里加些自配的药材，算是药膳，虽然没有告诉她们具体功效，但时日一久她就发现自己竟愈发的
耳聪目明，就好像开了七窍一样，就算达不到习武之人那种眼观六路耳听八方的程度，感观上却也比平常人灵敏了不只一点半点。
所以这两个丫鬟说话时虽然声音压得很低，就算靠得近的人也根本清不楚她们在说什么，但是迎春只稍微站得近了些，就把那二人的对话听得清清楚楚。 原来是她们的主子买了芬芳阁的胭脂，结果没想到居然烂了脸。那小姐气得砸了屋子，可又不敢大张旗鼓的找到芬芳阁来讨说法。因为女孩子的那张脸实在是太重要
了，一旦烂脸的事情传扬出去，就算以后养好了也没多少人信，将来可还怎么嫁人？ 但是不讨说法呢，那位小姐又咽不下这口气，所以她就想出一个主意来，就是让她的丫鬟再来买一次那种胭脂，用烂了脸之后让丫鬟来找，这样就会不损害她自己的
名声了。
这两个丫鬟是很愿意为自家小姐分忧的，毕竟小姐给了她二人一人五十两银子。为了这五十两银子，别说是烂脸，烂全身都干。 可是她们两个也挺聪明的，之所以没进去，就是忽然觉得自己穿的这身衣裳不太合适。像芬芳阁这种地方，一向都是贵妇小姐才有资格进来，里面的东西也只有主子们才用得起。她们两个这身装扮一看就是大府里的丫鬟，就算手里握了银子，芬芳阁的人也只会认为她们是买来给自家小姐用的。到后来就算她们也烂了脸，人们也会想
到是丫鬟偷用了小姐的胭脂，那么偷用的人烂了脸，小姐的脸怎么可能不烂？总之说来说去，小姐摘不出去。 所以她们商量了老半天，决定今儿先回去，回头让小姐为她们准备了像样的衣裳，再带几个下人、坐着马车大大方方的来，到时候芬芳阁就只会以为是京城新来的富
家千金。
两人商量好之后就离开了，迎春却站在原地，仰头看着面前的芬芳阁若有所思。 她是真相中这地方了，无论规模还是店面装修都非常不错，就算她们兑下来之后要改动也改不了多少，最多重新漆一下改改颜色，再换换桌椅柜面样式，其它的动都
不用动。
如果能把芬芳阁这铺子给兑下来，改头换面变成她们的生意，那是相当不错的。 她在京中长大，早听闻芬芳阁除了这间铺子之外，还有自己的手工匠人，专门制作胭脂的。所以这里的胭脂贵就贵在这，因为它不是上的货，而是匠人手工调制的，
工钱就不少。 但是如果调配出来的东西有问题，那就直得深究了。这个事儿如果是个偶尔事件，或许不算什么大事，毕竟有些人就是对某些胭脂会有不适的反应。可偏偏她还听到
那两个丫鬟说，其实京中被芬芳阁坑害过的人不只她们家小姐一个，还有不少人也中过招儿。 但是就很奇怪，比如说一起买了三盒胭脂，却偏偏只有一盒会出问题，其它两盒都是好的。而且那两盒确实也比别人家卖的同类胭脂要好得多，所以人们还是不愿意
舍弃芬芳阁，甚至有人干脆买回来之后先用家里的丫鬟做试验，不烂脸的自己用，烂脸的扔掉就是了。
于是，芬芳阁的生意就这么一直红红火火恍恍惚惚的做了很多年。
迎春以前是侍候老夫人的，接触不到这些，所以也从来没关注过。但今天那两个丫鬟的话可真是为她打开了新天地的大门，原来一间胭脂铺还有这么多门道。
她分析着，如果那两个丫鬟说得都是真的，那芬芳阁应该就是真货假货掺着卖。真货卖的是招牌，假货赚的是银子。 这就恶心了，东西卖那么贵，还耍这点小聪明，这就是典型的店大欺客。反正名气已经摆在那了，反正放眼整个上都城都再没有其它家铺子比它家的胭脂好，所以就
算明知道有假货，人们也得忍着，也得继续用着，反正做试验的奴才有的是。 至于像刚刚那俩丫鬟的主子，八成不是什么大门大户，平日里也不是经常买芬芳阁的胭脂，还没有摸清楚这里面的门路。所以买回去自己就用了，结果很不幸，第一
盒就烂了脸。
迎春想，其实要是能再开一家比芬芳阁还牛气的胭脂铺，把这边的生意都抢过去也挺过瘾的。可那样就要形成恶性竞争，她们开的铺子也必须卖得更贵才行。
坑百姓的事她家小姐肯定不会做，所以竞争不行，那就只能想办法把这家芬芳阁给掀了老底，然后扫地出门，最终取而代之。
她打定了主意，今晚回去之后就跟二小姐把这个事汇报一下，于是没再多留，转身走了。 痨病村摘牌仪式镇场子的参与者已经确定了下来，除了四皇子、九皇子和十皇子之外，小公主君灵犀也表示会到场。这一下子就有三位皇子两位公主，足可见朝廷对
这件事的重视，也是对这些捡回一条命的百姓的重视。
白鹤染听说这个消息时太阳都落山了，迎春早就回到府中，将芬芳阁的事情和她讲过，她也已经坐在念昔院儿的药屋里搓药丸，一脸的苦色。 怎么就给自己挖了那么多坑呢？给各省府痨药村的药丸就够她搓几天了，偏偏又要给后宫那些妃嫔们做化妆品，她就一个人一双手，这么多事怎么干得过来？看来不
光得培养会武功的手下，还得多点像葛家兄妹那种多才多艺的帮手才行。 她告诉迎春：“芬芳阁不是养了许多做胭脂的手艺人么？这几天打听打听，看看是这些手艺人做出来的胭脂本身就有问题，还是芬芳阁的老板自己偷梁换柱，鱼目混珠。如果手艺人没问题的话，将来就收过来，咱们自己也得用。但如果他们心术不正，说绝不留用。千万不能再让芬芳阁的败类混到咱们的队伍中间，免得一条鱼腥了一锅
汤。” 她一边说一边搓药丸，脑子也在不停的转着，“还有，除了手艺人之外，其它人一个都不能留，不管什么理由，坚决不留。否则人们会认为我们的铺子只是换汤不换药
，折腾来折腾去还是从前的芬芳阁，那样就很难把人们心里对芬芳阁的印象给改观，咱们也落不着好。”
“小姐也觉得兑下芬芳阁这事儿靠谱？”迎春很高兴自己的意见能够被采纳。
可她家小姐却摇了头，“靠谱是靠谱，但不能是兑，兑是要花银子的，你家小姐我是个穷人，没那么多银子浪费在兑铺子上。至于那芬芳阁，抢过来就是。”
“啊？”迎春都懵了，直接用抢的？要不要这么暴力？抢得来吗？“小姐什么意思啊？” 白鹤染告诉她：“意思就是，如果他们凭良心做生意，我绝不会打它一丝一毫的念头。但如果做的是昧良心的买卖，那你说我为什么还要将白花花的银子送到那些人的
手上？回头再让他们拿着我给的银子东山再起，继续祸害人？”
“那小姐的意思是……” 白鹤染笑了笑，“丧良心，是要遭到报应的。不是卖假货吗？咱们就配合一下那位小姐，将这个罪行给揭发出来。我到是要看看，是什么人开了那么大一间铺子，得到了财富和名气之后就敢真假掺着卖，真拿顾客当傻子了？”